コンテンツ販売の活用ガイド
オンライン講座・教材・会員制コミュニティ・デジタルコンテンツの販売は、LINEと最も相性のいいビジネスのひとつです。「無料で価値を先に渡す → 信頼を積む → 欲しい人にだけ案内する」という流れを、[シナリオ配信](../p/scenarios)がそのまま自動化できます。
基本の型: 教育ステップ配信
友だち追加から7〜10日かけて、売り込みの前に価値を渡します。
- 直後 — 登録特典（無料PDF・動画・チェックリストなど）を渡す。「登録すると今すぐ得する」が鉄則です
- 1日後 — 特典の使いかたと、いちばん多い失敗例をひとつ
- 3日後 — お客様の変化がわかる事例や体験談（事実の範囲で）
- 5日後 — よくある質問への回答。ここでタグの付与や簡単なアンケート（フォーム）で興味度を測る
- 7日後 — 商品の案内。価格・内容・申込方法を明確に、行動喚起はひとつだけ
この型は新規シナリオ作成のテンプレートやAI作成でたたき台を作り、自分の言葉に直すのが早道です。
興味のある人にだけ売る
- 案内リンクをタップした人にタグを付け、以降の販売案内はそのタグだけに絞る。全員への連打はブロックの近道です
- トラッキングリンクを使うと、誰がどのリンクを開いたかが分かり、スコアの高い人から個別に声をかけられます
- 販売期間後も友だちでいてもらう前提で、通常配信（役立つ情報）と販売配信の比率はおおむね4:1を目安に
気をつけること（重要）
- 誇大表現は法律違反になりえます — 「誰でも」「必ず稼げる」「月収◯◯万円保証」は景品表示法・特定商取引法の問題になります。実績は事実の範囲で、条件と個人差を添えて
- 有料販売には特定商取引法にもとづく表記（販売者名・返金規定など）が必要です
- 支払い・申込ページへのリンクは流入リンクやトラッキングリンクで計測し、どの配信が売上につながったかを見る
- 配信頻度の原則は他業種と同じです。ローンチ期間でも1日1通まで、深夜配信は厳禁
数字の見かた
| 見る数字 | 目安・打ち手 |
|---|---|
| 特典の受取率 | 低ければ特典の魅力か、登録直後の1通目を見直す |
| 案内リンクのタップ率 | 5%を切るなら、教育ステップの内容と案内文の距離が遠い |
| ブロック率 | 販売配信の直後に跳ねたら、頻度と絞り込みを見直す |